Departamento de compra y venta
Líder mundial en el segmento del vidrio y la decoración de gama alta, Saverglass ha construido una imagen de marca internacional, reconocida por los actores del mercado.

Compras
y comercialización

Una imagen de marca mundial

Líder mundial en el segmento del vidrio y la decoración de gama alta, Saverglass ha construido una imagen de marca internacional, reconocida por los actores del mercado. Tanto en las relaciones de compra como de venta, esta imagen de calidad y de servicio constituye un factor determinante para los empleados y un requisito clave para estar a la altura de la reputación del Grupo.

Los embajadores de Saverglass

Los jefes de ventas (vendedores) y los asistentes de ventas (gestión de ventas) desempeñan conjuntamente el papel de embajadores de Saverglass ante sus clientes. Ellos constituyen el motor de las diez filiales y seis oficinas de representación que han izado la bandera de Saverglass en casi todos los continentes, así como de las cuatro filiales francesas en Coñac, Champaña, Provenza y Armañac. Además, trabajan en equipo con los responsables de calidad de producto, que gestionan el enfoque técnico-comercial de la relación con el cliente.

Compras: la doble exigencia de precio y calidad

Las compras (más de 150 millones de euros al año) son esenciales para Saverglass para el control efectivo de los costos y de la calidad. El desempeño de los empleados responde a esta doble exigencia. Los compradores y los asistentes trabajan conjuntamente para elegir los mejores proveedores en términos de calidad y para optimizar las compras del Grupo.

 

Comprador

Gestionar los costos y garantizar la calidad

Con un volumen de 150 millones de euros al año, las compras constituyen un factor clave para la gestión de los costos. Se trate de costos operativos o de inversiones, el comprador garantiza la calidad de los productos y servicios encomendados. Esta doble exigencia implica que los compradores deben garantizar la preparación, negociación, implementación y seguimiento de las compras del Grupo de las familias de productos que se les han confiado: energía, materias primas, inversiones, transportes, moldes, embalajes, insumos, etc.

Visión global del proceso de compras

Aunque el comprador debe demostrar su habilidad en las transacciones, su misión no se limita a la negociación de precios. Su misión implica la búsqueda cualitativa de nuevos productos y proveedores (tercerización), la garantía de contratos mediante una redacción exigente y precisa, la gestión rigurosa de las condiciones de pago, los plazos de entrega y la modalidad de los pedidos y el seguimiento de la calidad de la prestación y de posibles litigios con los proveedores.

Perfil : 

  • Formación superior en ingeniería, Escuela de negocios o tercer ciclo universitario 
  • Conocimiento de SAP
  • Conocimientos de inglés

Jefe de ventas

Embajador de Saverglass

El jefe de ventas es el embajador del grupo Saverglass ante una cartera de clientes y posibles clientes de un sector geográfico determinado. Representan la imagen de marca del grupo y su conocimiento especializado mediante el seguimiento y establecimiento de una clientela que exige lo mejor para valorizar sus productos. Junto a los asistentes de ventas, interviene en todos los aspectos de la relación comercial: gestión de pedidos, desarrollos específicos (vidrio y decorado), gestión de calidad, seguimiento de servicios al cliente y posibles litigios.

Representante comercial y agente de terreno

Para fortalecer su posición como especialista mundial de las botellas de gama alta, Saverglass escruta y anticipa las necesidades de su mercado objetivo. Como representante comercial y agente de terreno, el jefe de ventas está alerta para descubrir las nuevas necesidades y transmitir a la dirección comercial y de marketing la situación de los mercados, de la competencia y de los precios. Interviene puntualmente en misiones o estudios de mercado que permiten a Saverglass orientar su estrategia industrial y comercial. 

Perfil : 

  • Formación superior en Escuela de negocios o tercer ciclo universitario
  • Dominio de herramientas informáticas, en particular Excel, Word y PowerPoint. Se valorará la experiencia en el manejo de una herramienta de gestión de CRM.
  • Dominio del inglés y, a ser posible, de otro idioma en función de los mercados asignados.

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